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2021-08-20
郑金中: 从销售新手到销售标兵,靠的就是一股拼劲

他为人好学上进,工作作风踏实,工作态度端正,工作成绩突出,被中国复材授予2019-2020年度“先进个人”称号,被汗磊授予2020年度“销售标兵”称号。

郑金中2018年6月份入职汗磊,仅仅两年多的时间,签订合同总金额有六千余万元,成为销售团队中最年轻业绩最好的一名销售工程师。其中有浙石化二期海淡项目,台湾美明实业股份公司项目,通用电气(GE)芬兰项目,安德里茨上海白龙港污水污泥二期项目,秋源环保艾美特厂区项目,馨唯环保的大金项目,韩国三星的方槽项目等,都是一些难度系数较大的项目。谁能想到,在加入汗磊之前,他从未接触过玻璃钢产品的销售,两年多的时间,从一个销售新手到一个销售标兵,用他的话说,那就是一个字“拼”。

机会总是留给有准备的人

刚刚加入汗磊的时候,郑金中就参加了管罐事业部年中销售会议,因为是新人,会场里没有人注意到这个沉着的小伙子,销售会议之后还有技术培训、法务培训等等,他都静静地坐在角落,全程认真听前辈们的讲述,用笔一一记录下来,为日后顺利开展工作做准备。

机遇总是与挑战并存的,不惧挑战是汗磊人的本色。获悉玻璃钢产品的特性后,郑金中开始收集项目信息,拜访客户。每次拜访客户之前,他都要花大量的时间在业主、设计院、项目上下功夫做深入调研,一方面了解客户的诉求,另一方面掌握公司的产品特性,找出优势所在。在做足一切准备工作后,郑金中便怀揣宣传图册、产品手册等满满一叠资料,奔波在上海各大工程公司和设计院。期间,他也遇到过被拒绝、被否定的时候,但他总是很乐观,“再去搏一搏,爱拼才会赢”。

全面的服务才能促进销售

除了不断提高自身的专业水平,郑金中在全面服务客户上,也是凭着一股拼劲儿。他坚定地认为,“全面的服务才能促进销售。”在浙石化二期海淡项目上,他全力协调技术同事与业主进行技术方面的沟通与交流,解决了如埋地管道在现场工况打不了止推墩的困境下如何安装埋地管道的技术难题,对于架空管道如何在生产时加好止推环,以便产品到现场即可上架安装的难题等等,得到了业主方的充分认可。

浙石化二期管道海淡项目于2020年签订合同,截止2021年年初整个项目合计有4400万的量,因收到业主的交货计划比较晚,现场要货非常急,给公司的设计、生产、物流供货带来了不小压力。面对如此困境,郑金中立即联系业主,奔赴现场,了解现场实际安装进度和计划,一张一张对图纸,挑选出紧急安装的先后顺序产品,再赶回公司与技术同事、生产同事沟通,协调好拆图顺序及生产顺序,白天协调发货规格和数量,晚上整理发货清单,如此三个多月,顺利保证了业主现场的安装进度。

有些项目到了发货安装的最后阶段,为了让客户放心、安心,他会直奔现场待命,提供24小时全方位服务。大家都会表扬他有一股拼劲儿,他常常很谦虚地笑笑说:“我们都是汗磊人,大家都很照顾我,愿意帮助我,汗磊好了,我们才会更好。”

疫情当前,郑金中再次启程,一如既往地奔波于上海及上海周边各地,为汗磊而拼,为市场而战。

供稿:管罐营销部 蒲明花